使用総資本の考え方

多くのマーケティングの担当者の頭の中は、損益計算書発想であり、売

上高に対して、　一般的に注目しているのは、粗利益率、営業利益率であり

経常利益率である。

しかし、視野を広くして経営という面から眺めると、使用総資本に対す

る利益率を見なければいけない。この使用総資本に対する利益率が、どう

なっているのか、という思考を持っている人が少ない。というより皆無に

近いのではないかと思う。ここに非マーケティングの領域であるので財務

戦略の発想がなく、彼らの弱さがあるといえる。総資本利益率に対する発

想に欠けているということである。使用総資本に対してどれだけの儲けが

あったかどうかを見るのが、経営幹部の能力である。

沢山の土地、建物、また、在庫とか売掛金、サイトの長い受取手形を持っ

て経営していれば、利益率はぐっと低くなる。

マーケティングの領域にいる人達は、、この点の発想が遅れており、問題があるといえる。

財務指向の甘さというより、大きな弱点であり、当初からこの基本が抜けている。

いかに総資本を少なく、マーケティングの領域で頑張り、売上の増大を図るかということ

が基本条件でなければならない。

あらゆる経営幹部の基本的な要素として、次ページの図の公式は頭の中心にたたきこんで

おかねばならないことである。

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