マージンの本質

小売店に払うマージンは

「売場借用料」であり、間屋に払う

マージンは「販売鋼使用料」である。

もしも、自分の会社で自社の商品を売る販売網を作ろうとすれば、多額の

費用と多くの時間を必要とする。

そのような努力を全く必要としないのが、代理店と契約するということで

ある。その報酬が代理店に払うマージンなのである。だから、マージンとい

うものは「販売網使用料」であって、「販売手数料」ではないのである。販

売はあくまでも自らの会社で行うものなのである。‥。このことは、小売店

に対しても全く同じである。小売店に払うマージンは、販売手数料ではない

のである。その本質は「売場借用料」なのである。自ら小売店舗を作るには、

これまた多額の費用と時間を必要とする。そのようなことをやらずに済むのが、

既存の小売店を利用することである。当然のこととして、売場借用料を払う

のである。小売店の売場を借りて自ら売る、のである。

一倉定の社長学第３巻　「販売戦略・市場戦略」より