セールスマンヘの期待

セールスマンの能力と努力だけに

期待して、自らは販売努力を

及棄しているのは誤った態度である。

どの会社でも、セールスマンに対して、過大すぎる期待と重責を負わせす

ぎている。過大すぎるが故に、その期待はいつも満たされることはない。当

たり前である。社長の期待するセールスマンなど、会社の中にいるわけがない。

もしいるとしたら直ちに大抜擢して専務にでもすべきである。さもないと、

早晩会社をとび出して独立し、わが社に弓を引くことになるからである。

社長は、まずセールスマンに過大な期待と重責をかけることをやめなけれ

ばならない。販売はセールスマンの能力と努力ではなく、自らの販売戦略に

よるものだと思うべきである。これは、セールスマンなどどうでもいいとい

う意味ではない。それどころか、セールスマンの能力と努力は販売成果を大

きく左右する。私のいいたいのは、セールスマンの能力と努力だけに期待して、

自らは販売努力を放棄しているのは誤った態度だ、ということである。

一倉定の社長学第３巻　「販売戦略・市場戦略」より