いちばん最初に「配布先一覧」を掲載

いちばん最初に「配布先一覧」を掲載

社員の序列は、360度の衆目評価で決まる

経営計画書の最初のページは「配布先一覧」です。社員の名前が序列に従って掲載されています。序列の決め方は「課長以上の投票」によって決まります。360度の衆目評価で決まるので、社員が文句を言えないしくみです。

判断基準は、適当で構いません。適当につけた順位に賞与の成績をプラスすると、序列が決まります。

なぜ衆目評価なのか？一つの物差しで評価を行うと、社員は「楽な方」「得する方」に流れてしまうからです。評価の指標を売上額に設定すると、社員は原価を引いて売ってくるようになります。そこで粗利益と営業利益という2つの利益で見ています。ところが多くの中小企業は1つの物差しで判断しているから、社員のほうがお利口になってしまうのです。

取引先金融機関にも序列をつける

配布先一覧にあるのは、社員の名前だけではありません。取引先金融機関の名前も序列をつけて掲載。げんこつでお金を貸してくれる銀行が基本的に上です。わかりやすくいうと借入から定期預金を差し引いて「真水」でお金を貸してくれた金額が多い順番です。単年度ではなく数年間にわたってという基準です。

普通の会社は、「給与振込」がある銀行がメインバンクだと考えがちですが、そうではありません。給与振込があってもお金を貸してくれなかったらメインでもなんでもない。取引先金融機関にはよく、こう言われます。武蔵野さんはフェアですよね。と。お金さえ貸してくればすぐに序列は上がりますから。支店長にも配布している。最初のページを開いてむっとする支店長もいます。それこそが大切です。多くの人に気にしてもらわなきゃいけないページだからこそ、一番最初に掲載している。