【６ー１３】価格と需要・供給の関係

商売は常に、裏と表の両面で考えよ。

商売を平面的に、ある一面からしか見ないと、経営判断を間違えることがある。

その最たるものが、売り手と買い手、需要と供給の関係である。

リーマンショックの影響で、世界中が突然不況に陥ったときに、多くの会社で売上が急減した。わが社も例外ではなく、リーマンブラザーズ破綻のわずか２カ月後、主力の工作機械が８割減という事態となった。

しかし、需要がないにもかかわらず、ここで無理に売ろうとすれば、価格を下げなければ売れない。需要が戻ったら値戻しすればよいと考えるかもしれないが、一過性では済まず、それが市場価格になってしまう。

だから私は「作らず、売らず」で、需要が回復するまで決して無理に売ることをしなかった。

商売は需要と供給、売り手と買い手の天秤が釣り合ったときに初めて、双方の欲求が満たされる。裏と表の両面で考えなければならないのだ。

佐藤肇「社長の決断と全社統率」ＣＤより