【４ー４】売掛債権と資金の相関関係

売掛債権とは本物のカネではない。

多くの会社の運転資金は、代金の回収が遅くなると不足が発生する。ところが、売上にしか関心のない社長は、売掛債権の増加にさほど危機感をもたない。

それはすなわち、「売掛債権は本物のカネではない」ということがゎかつておられないのだ。

売上が立っても回収されないおカネは売掛債権としてＢ／Ｓに記載される。「バカにするな、それくらい知っている」と反論されるかもしれないが、そういう会社にかぎって、売上欲しさに売掛債権のサイトを長くして、売れば売るほど資金繰りが苦しくなるようなバカなことをやっているではないか。

売ったものをすべておカネにする、これなら問題ない。理想的である。ところが現実はそうはいかないから資金不足が起こるのだ。

ゆえに、カネに困らない経営をしたいなら、売掛債権が増えると資金にどう影響するか、そういうことがピンとくるように勉強してもらいたい。

佐藤肇著「佐藤式先読み経営」より