【３ー３】「勝つ経営」より「負けない経営」

収益力が高い理由はとても簡単。儲かる商品だけをつくり、儲かる客だけに売っているから。

手前ミソで恐縮だが、わが社の特徴の一つは収益力が高いことだ。

売上高営業利益率は１４・７％ （２０１８年１２月期）。

現在はいわゆるコロナ・ショックの影響で減収減益に見舞われているが、こうした危機にビクともしないのは、先代から受け継いだ高収益体質のおかげである。

収益率が高い理由は簡単で、儲かる商品だけをつくり、儲かる客だけに売っているからだ。

そんなの当たり前じゃないかと拍子抜けするかもしれないが、売上だけを遮二無二追っていると、案外この原理原則が抜け落ちてしまう。

負けるかもしれないマーケットヘは絶対に勝負に行かず、身の丈にあったマーケットを選ぶ。

そして、市場全体が斜陽化して「負けるな」と思ったら、さっさと逃げる。要するに、「勝つ」ことよりも「負けない」ことを最重要視して経営をしていると、結果として長く、確実に儲けることができるのだ。

佐藤肇「世界で戦う経営」ＣＤより