「ＲＯＡ」の目標は ５％、理想は 10％

「ＲＯＡ」の目標は ５％、理想は 10％ 「ＲＯＡ」は、「総資本経常利益率」、あるいは「総資産経常利益率」と呼ばれる経営指標で「アールオーエー」などと略称で呼ばれます。「 Return On Assets」の頭文字を取ったもので、文字通り、「資産」（ Assets）に対する「利益」（ Return）の割合を表します。 　これは「どれだけの資産でどれだけ経常利益を出しているか」、つまり「どれだけ効率よく利益を出しているか」がわかる指標です。 　会計の用語でいうと、会社の「総資産」（総資本）（ Ｂ／ Ｓの大きさ）に対する「経常利益」の比率を％で表したものです。「経常利益 ÷総資産」で導き出すことができます。 　 Ｍ＆ Ａの観点からは「企業価値（会社を買うときに必要なお金と、毎年どれだけの経常利益を生むか）がわかる指標」ともいえます。 　銀行等はこの「 ＲＯＡ」を収益性の指標としていますが、「 ＲＯＡ」は収益性ではなく効率性を表す指標です。収益性の指標は「損益分岐点比率」なのです。 　中小企業の社長に求められるのは、この「 ＲＯＡ」を見て、より少ない総資産でより多くの経常利益を出す方法を考える経営なのです。 　弊社では、「 ＲＯＡ」の目標を ５％、理想を 10％としています。業種によって違いますが、多くの中小企業の「 ＲＯＡ」は １ ～ ３％といったところです。 　では、「 ＲＯＡ」を高くするために、どういう戦略を取ればいいでしょうか。 「ＲＯＡ」を導き出す式から考えると、「 ＲＯＡ」を高くするには、「分子の経常利益を増やす」、もしくは「分母の総資産を減らす」、ということになります。 　前者の「経常利益を増やす」というのはもちろん正しいのですが、これでは「もっと儲けましょう」と言っているのと同じです。もう少し精緻に見ていきましょう。 「ＲＯＡ」の式を、次のようにそれぞれ２つの要素に分解すると、戦略が見えます。 　 ＲＯＡ ＝（売上高 ÷総資産） ×（経常利益 ÷売上高）「売上高 ÷総資産」は「総資本回転数」などと呼ばれるものです。％で表す場合は「総資本回転率」になります。同じ指標の別の言い方です。「経常利益 ÷売上高」は「売上高経常利益率」です。つまり、 ＲＯＡは次のように書き直せるのです。 　 ＲＯＡ ＝「総資本回転数」 ×「売上高経常利益率」 　この式から、「 ＲＯＡ」を高めるには、「総資本回転数」と「売上高経常利益率」を両方増やすか、どちらかをほぼ一定に保ちながら他方を増やす、ということになります。 　一般に、「売上高経常利益率」は、画期的な新商品や新サービスが生まれれば別ですが、そうやすやすとは上がりません。まして景気が思わしくなければ、頑張って固定費を削減しても売上も下がりがちで、なかなか上がらないものです。 　したがって、「総資本回転数」の分母である「総資産」を減らす努力が、 ＲＯＡを高める（経営の効率を高める）効果的な戦略となります。