販売促進の基本原理

「こうしたら売沢る」という売り方を実験によって見つけだせ。

顧客の研究のないところに販売増進はありえない、という平凡な原理をふ

まえることが、事業経営を成功に導くものであることを肝に銘じなければな

らないのである。

販売促進というものは、ただムチャクチャに押し込みをやっても意味がない。

いろいろな売り方を実験してみて、その中から効果の大きな方法を探しだす

のだ。これが分かればあとは簡単である。

「こうしたら売れる」という売り方を実験によって見つけだせ。

これが販売促進の基本原理である。

一倉定の社長学第３巻　「販売戦略・市場戦略」より