■ １項目ずつ可変させながら落とし所を見つける

実際のシミュレーションでは、「販売単価（ Ｐ）をここまで下げたら、全体の利益はどうなるのか？」「社員を ２人増やしたら（ Ｆ）、どれだけの売上増が必要になるのか？」というように、４つの項目（ Ｐ、 Ｑ、 Ｖ、 Ｆ）をひとつずつ可変させていきます。たとえば、「社員を ２人増やしたい（ Ｆ）」となったら固定費が 10％増えるので、必要な粗利益も 10％増えます。それに伴って売上を 15％増やさなければならない。そこで、社長に伺います。「この売上は達成できそうですか？」「難しい」となれば、「では、変動費（ Ｖ）率を 10ポイント下げることができれば、売上増は ５％ですみます」ということで、さらにシミュレーションします。これに対して、なお社長が「売上は達成できそうだが、変動費率を 10ポイント下げるのは難しい」と考えるなら、「では、変動費率を ５ポイント削減でやってみましょう」とさらにシミュレーションします。このようにシミュレーションを繰り返す中で Ｐや Ｑ、 Ｖといった項目を具体的に可変させながら、社長自身が「これならイケる！」という落とし所を見つけてください。