■改善に取り組みやすい項目と影響度の高い項目は違う

シミュレーションしていく際に、どの項目の改善を目指すかについては、一定の考え方があります。「未来会計図表」に沿って説明していきましょう。もう一度第 ２章 ４項の「未来会計図表」を見てください。そもそも売上は「単価（ Ｐ） ×数量（ Ｑ）」で決まります。売上を増やすというのは、単価を上げるか、数量を増やす、あるいはその両方を実施することです。そして、粗利益を決めるのは、「その売上を達成するのに必要となる変動費（ Ｖ）」です。現状の変動費率が 60％とすると、売上 １００に対する粗利益は 40となります。もし、この場合に変動費率を １割削減できれば 54％となり、粗利益は 46になって １・ １５割増しとなります。変動費を １割削減することによって、粗利益は １割増しではなく、 １・ １５割増しになるということです。さらに固定費（ Ｆ）があります。固定費の中に削減できる費用がないかどうかを精査し、改善できるところは改善します。つまり、利益構造を改善するということは、販売単価（ Ｐ）・販売数量（ Ｑ）・変動費（ Ｖ）・固定費（ Ｆ）の４つのどれをどう改善していくかを見極めていくことだといえます。さて、このときに重要なのは、これら４つの項目は、取り組みやすさの順番と、影響度の強さの順番が異なるという点です。最も取り組みやすい項目は、固定費（ Ｆ）です。社長の決断で削減することが可能です。逆に、利益向上に最も影響度が高いのは販売単価（ Ｐ）です。しかし、一般的に考えて、販売単価を上げる（いわゆる「値上げ」）のは、最も取り組みが難しい項目ですよね。変動費（ Ｖ）と販売数量（ Ｑ）については、会社ごとの事業構造によって異なりますから、どちらが影響度が高いか、取り組みやすいかなどは、一概にはいえません。