■サイト負けを解消する

入金サイトよりも、支払いサイトのほうが短い「サイト負け」が明らかになったら、手を打つ必要があります。基本的な考え方は、「入金は早く、支払いは遅く」取引先（売掛先・買掛先の両方です）に対する交渉ごとになりますから、一朝一夕でどうにかなるということではありませんが、売掛先に対しては １日でも早い入金サイトにしてもらうよう

交渉し、買掛先に対しては １日でも支払サイトを遅くしてもらうべく交渉します。どの社長も「お願いしてもムダ」と思い込んでいるようで、交渉を一度もしていないという方が大勢いらっしゃいます。まず新しい取引先から支払いを長くしていきます。すでに取引している相手に対しては、今年は 45日、来年は 60日と少し先に目標日付を設定すればいいのです。